2019年初，建設三公司經(jīng)歷了生死劫：一方面與直屬項目部剛剛合并重組，企業(yè)擴容增編，生存壓力隨之倍增；另一方面，歷史遺留問題及前期經(jīng)營管理的后遺癥還在發(fā)作，嚴重制約建設三公司的持續(xù)發(fā)展。

公司面臨重重困難，康健發(fā)展如何破局？打得一拳開，免得百拳來，在認真分析公司的現(xiàn)狀后，建設三公司將破題的著眼點放到了經(jīng)營工作上。

建設三公司重新組建短短一年多時間，截至目前，累計承攬施工任務11.33億元。經(jīng)營工作是企業(yè)發(fā)展的龍頭，龍頭生機勃勃地舞起來了；經(jīng)營工作是企業(yè)管理的源頭活水，一股活水源源不斷地注進來了——建設三公司企業(yè)發(fā)展的被動局面，就這樣戲劇般地被扭轉(zhuǎn)了。

那么，建設三公司是如何做好經(jīng)營工作的呢？

有思路才有出路

經(jīng)營工作是一個復雜的社會工作，是一項精密的系統(tǒng)工程，經(jīng)營觀念轉(zhuǎn)變的快慢，切實與否，直接決定了經(jīng)營工作的成敗。

建設三公司結(jié)合建設公司各項管理制度，認真研究項目承接任務獎勵政策，探索建立與實際操作緊密銜接的激勵機制，鼓勵實行項目個人領包制。

對在承攬過程中做出重大貢獻的非經(jīng)營人員及時給予獎勵兌現(xiàn)，對經(jīng)營貢獻突出者在參與競爭上崗時做到優(yōu)先考慮使用，充分激發(fā)了廣大員工參與市場經(jīng)營的積極性，樹立了全員經(jīng)營理念，營造了全司上下共同參與的經(jīng)營大格局，保證了經(jīng)營工作進入良性循環(huán)。

一勤天下無難事

萬事勤為先，建設三公司經(jīng)營工作，突出一個“勤”字。他們勤于鞏固已有市場，勤于擴大新的社會資源，勤于把握市場動脈，勤于多種渠道經(jīng)營，勤于適應市場，勤于抓好經(jīng)營信息篩選，勤于加大信息跟蹤力度。

在年初召開的工作會議上，建設三公司勤于分析經(jīng)營形勢，層層分解公司下達的經(jīng)營指標，不斷前移業(yè)務跟蹤接洽切入點，搶占市場先機，利用一切關系網(wǎng)絡，在項目的前期籌劃階段就與建設方取得聯(lián)系，密切注意工程發(fā)展動向，在項目前期就取得主動權(quán)。

2019至2020上半年，建設三公司共跟蹤聯(lián)系市場信息20余項，累計中標造價高達11億元。

憑借外力成就已事

在經(jīng)營工作中，建設三公司注重不斷挖掘內(nèi)部潛力的同時，十分重視“強強聯(lián)合”，借力發(fā)展。

建立并試運行合作方平臺考核制度，即對建設單位、合作單位、合作分包及材料、機械供應商的考核。建設三公司綜合合作企業(yè)及個人信譽、資金實力、市場口碑等進行考評，對考評成績不合格的企業(yè)或個人，公司不予合作；繼續(xù)試運行工程款預留金制度，即合作單位項目自承接至竣工結(jié)算，建設三公司按甲方進度款支付比例相應扣除預留金，留作項目經(jīng)濟、勞務糾紛、安全質(zhì)量、工程進度、法律訴訟風險的支付保證，預留金按照合作單位的社會信譽、資金實力等情況劃分預留金收取及退還辦法。

針對優(yōu)質(zhì)客戶，建設三公司則以更高的服務標準進行配合，在相關合作條件上采取有效的鼓勵辦法，如安全獎、質(zhì)量獎、工期獎等，為長期合作搭建平臺。

以現(xiàn)場保市場

加強項目管理能力，以現(xiàn)場保市場，則是建設三公司經(jīng)營工作取得成效的另一個法寶。在不斷開拓新市場的同時，公司十分注重守住已有陣地，確?，F(xiàn)有市場繼續(xù)發(fā)展。

近年來，建設三公司持續(xù)加強項目管理，完善項目考評，不斷深化對集團公司和建設公司相關管理制度及各種規(guī)范的學習與運用，全面提升精細化、標準化管控水平，制定完善技術(shù)質(zhì)量、安全管理、經(jīng)營預算等管理制度與辦法；完善項目部管理人員考核工資發(fā)放辦法、外聘人員管理辦法等制度，以提高施工能力作為工程序列管理的總要求，進一步加強現(xiàn)場管理制度，強化網(wǎng)絡申報、月度檢查、項目評估、隊伍建設等。

現(xiàn)場就是明天的市場，以渭源縣城北環(huán)路東段棚戶區(qū)改造項目S1區(qū)項目為例，自去年6月中標開工以來，建設三公司便一直秉持著“優(yōu)質(zhì)、高效推進項目建設”的施工理念，嚴格管理，攻堅克難，始終堅持以安全文明施工為引擎，最終以令業(yè)主滿意的管理、滿意的質(zhì)量、滿意的現(xiàn)場和滿意的“誠信”工作作風，得到業(yè)主的高度認可，使得公司順利地承攬到渭源縣城北環(huán)路東段棚戶區(qū)改造項目二期工程。

利其器善其事

不斷提升經(jīng)營人員的業(yè)務素質(zhì)，則是助力建設三公司經(jīng)營工作不斷攀登新臺階的另一重要手段。一年來，建設三公司不僅在經(jīng)營機制上做了大的調(diào)整，而且加強了經(jīng)營人員的業(yè)務學習及培訓，為經(jīng)營隊伍人才的選拔打下了良好的基礎。經(jīng)過持續(xù)不斷地業(yè)務培訓及學習，公司經(jīng)營人員的業(yè)務素質(zhì)得到了明顯的提高，在投標工作中得到了良好的體現(xiàn)。

工欲善其事，必先利其器。經(jīng)過嚴格而扎實的業(yè)務培訓，建設三公司的經(jīng)營團隊在市場經(jīng)濟的大潮里沖浪，抓經(jīng)營信息篩選，不斷提高投標工作質(zhì)量，為建設三公司承攬到更多資金好、效益優(yōu)的建設項目，奠定了堅實的基礎。

（通訊員：張宏翰）